Chez Purple Lions, nous aimons raconter des histoires industrielles. Oui, même avec des filtres à air, des installations techniques et des normes à respecter, il y a de quoi raconter ! Parce que derrière la technique, il y a des problématiques très concrètes, des équipes qui trouvent des solutions, des clients qui les expérimentent et surtout beaucoup d’humain.
Le contexte
Notre client, PME industrielle française, conçoit et fabrique des filtres à air pour les installations de ventilation et de climatisation depuis plus de 20 ans. Sur son marché, la technicité ne se discute pas : les filtres répondent à des normes strictes, les process de fabrication sont maîtrisés, la qualité est au rendez-vous.
Plusieurs questions se posaient à nous :
- Comment se faire connaître auprès des bureaux d’études et des installateurs CVC qui prescrivent ou choisissent une solution de filtration sans jamais visiter l’usine qui la fabrique ?
- Comment renforcer un positionnement d’expert technique face à des concurrents plus visibles, alors que le produit lui-même est difficile à différencier de l’extérieur ?
- Comment fédérer les équipes de production, de bureau d’études et de qualité autour d’une vision commune, et la faire partager aux clients, prospects et candidats ?
- Comment valoriser les compétences techniques et les femmes et les hommes qui les mettent en œuvre, au service de chaque projet ?
La question de départ était simple à formuler, plus difficile à résoudre : comment valoriser l’entreprise sans tomber dans l’autosatisfaction commerciale ?
Des Hommes au service de la technique
Sur un marché industriel, la confiance ne se décrète pas : elle se prouve. Nous avons fait le choix de ne pas parler d’expertise en l’affirmant, mais de la faire raconter par celles et ceux qui la vivent : ingénieurs, techniciens qualité, chargés d’affaires et par les clients qui en bénéficient au quotidien.
Ce choix répondait à un double enjeu : en interne, redonner de la fierté et de la visibilité à des métiers techniques peu mis en avant ; en externe, démontrer par la preuve plutôt que par la promesse. Une expertise qu’on fait raconter par un ingénieur convainc davantage qu’un argumentaire commercial.
Une saga de 6 histoires
Sur 6 mois, nous avons construit une campagne éditoriale structurée autour de 6 histoires, chacune centrée sur un projet, un problème technique résolu, une collaboration client.
La mécanique, rodée en amont, se répétait pour chaque histoire :
- Choix du secteur et du client à mettre en avant
- Mise en relation avec les interlocuteurs concernés (côté client et côté équipes internes)
- Interviews croisées pour recueillir la matière brute
- Rédaction des contenus, dont un livre blanc de synthèse sur les enjeux de filtration en environnement industriel
- Shooting photo et tournage vidéo sur site, avec la participation directe des clients et des collaborateurs
- Diffusion coordonnée sur plusieurs canaux
Le livre blanc jouait un rôle particulier : il donnait une assise documentaire et technique à l’ensemble, utile aussi bien pour la notoriété que pour la prospection commerciale.
Une diffusion pensée pour toucher les bonnes cibles
- LinkedIn, pour toucher directement les communautés professionnelles concernées : bureaux d’études, installateurs CVC, industriels.
- Du display sur des sites industriels spécialisés, pour toucher des décideurs techniques en veille sur leur secteur.
- Une présence sur les salons et congrès nationaux, où le livre blanc et les vidéos ont servi de support de conversation sur les stands.
- Une diffusion en interne, relayée auprès des équipes et sur les canaux de recrutement de l’entreprise, pour appuyer les campagnes de recrutement et donner aux collaborateurs des contenus à partager eux-mêmes autour d’eux.
Cette double diffusion permettait de toucher à la fois une audience qui suit déjà l’entreprise et une audience qui la découvre dans un contexte de lecture professionnelle.
Les points clés du dispositif
- Le choix de faire raconter l’expertise par la preuve plutôt que par le discours
- Une campagne pensée pour servir un objectif interne (fierté, fédération) et un objectif externe (notoriété, prospection) en même temps
- Des interviews menées par un rédacteur habitué aux environnements techniques et industriels
- Un livre blanc qui capitalise la matière recueillie et sert ensuite d’outil commercial
- Un tournage vidéo au plus près du terrain, pour ne pas trahir l’authenticité des témoignages
- Un ciblage média resserré, pensé pour toucher des professionnels plutôt qu’un large public
KPI & ROI (6 mois)
| Indicateur | Résultat |
| Nombre d’histoires produites | 6 |
| Durée de la campagne | 6 mois |
| Investissement média | 8 000 € |
| Impressions | 180 000 |
| Clics | 750 |
| Téléchargements du livre blanc | 140 |
| Progression des abonnés LinkedIn | +18 % sur la période |
| Candidatures spontanées reçues | 25 |
| Contacts qualifiés pris en salons | +10% par rapport à l’année précédente |
Des résultats modestes en volume, mais cohérents avec un budget maîtrisé et un ciblage volontairement resserré sur des professionnels du secteur plutôt que sur un large public. L’essentiel de la valeur ne se lit d’ailleurs pas uniquement dans les chiffres : elle se lit dans la remontée de candidatures spontanées et dans la reprise du livre blanc par des prospects en phase de sélection fournisseur.
Ce qu’en dit le client
« Ce qui nous a le plus marqués, c’est la façon dont la campagne a permis à nos équipes de raconter leur travail avec leurs propres mots. On a souvent tendance à penser que la technique ne se raconte pas. Cette campagne a prouvé le contraire : elle nous a donné une visibilité que des années de bouche-à-oreille n’auraient pas suffi à construire, et elle a redonné à nos équipes l’envie de parler de ce qu’elles font. » Directeur technique R&D